Glossaire de l'entrepreneur

Les 98 termes que tu croiseras dans le jeu, et dans la vraie vie. Chacun avec un exemple chiffré et les barèmes 2026.

💧 Trésorerie & pilotage

BFR (besoin en fonds de roulement): L'argent bloqué par le décalage entre ce que tu paies (stock, fournisseurs) et ce que tu encaisses (clients). Plus tes clients paient tard, plus il grossit.; Exemple : Tu paies ton stock 5 000 € comptant et tes clients règlent à 60 jours : 5 000 € sont immobilisés pendant 2 mois.; Créance client Trésorerie
Burn (burn rate): Tout ce qui sort de ta trésorerie chaque mois : loyer, salaires et charges, ta rémunération, remboursements de prêts, abonnements, cotisations.; Exemple : Loyer 1 200 € + salaires chargés 4 000 € + prêt 500 € + outils 300 € = burn de 6 000 € par mois.; Lire l'article complet →Runway Cash-flow
Business plan: Le document qui explique ton projet : marché, offre, concurrence, stratégie, équipe et prévisionnel chiffré.; Exemple : 20 pages pour convaincre ta banque de prêter 30 000 € : 2 pages de synthèse, le marché, puis 3 ans de chiffres.; Lire l'article complet →Prévisionnel
Cash-flow: Ce qui rentre moins ce qui sort de ta trésorerie sur un mois. Positif : ta trésorerie grossit. Négatif : tu brûles ta réserve.; Exemple : 12 000 € encaissés, 9 500 € décaissés (burn complet) : cash-flow de +2 500 € ce mois-ci.; Lire l'article complet →Burn (burn rate)Runway
Charges fixes et variables: Les charges fixes se paient même sans vendre (loyer, salaires, abonnements). Les variables suivent les ventes (marchandises, matières, commissions).; Exemple : Restaurant : loyer de 2 000 € (fixe) et ingrédients d'environ 30 % de chaque addition (variable).; Seuil de rentabilité Marge brute
Créance client: Une somme qu'un client te doit : la facture est émise, mais pas encore payée. Facturé ne veut pas dire encaissé.; Exemple : Facture de 3 000 € émise le 1er mars, payable à 30 jours : c'est une créance jusqu'au paiement, vers le 31 mars.; Délai de paiement BFR (besoin en fonds de roulement)
Découvert autorisé: La banque te laisse passer sous zéro jusqu'à une limite, contre des intérêts (les agios). C'est un dépannage, pas un revenu.; Exemple : Découvert de 3 000 € pendant un mois à 12 % par an : environ 30 € d'agios.; Trésorerie
Délai de paiement: Le temps laissé au client pour payer. Entre entreprises, la loi le plafonne en principe à 60 jours après la facture (ou 45 jours fin de mois).; Exemple : Une facture du 10 avril à 30 jours doit être payée au plus tard le 10 mai ; après, des pénalités de retard sont dues.; Créance client Impayé et mise en demeure
Prévisionnel: Tes chiffres estimés pour les mois et années à venir : ventes, dépenses, trésorerie. La banque le demande avant tout prêt.; Exemple : Mois 1 : 2 000 € de ventes, 5 000 € de dépenses ; mois 6 : 7 000 € et 6 000 €. Tu sais d'avance qu'il te faut 15 000 € pour tenir.; Lire l'article complet →Business plan Runway
Runway: Le nombre de mois que ta trésorerie peut tenir au rythme actuel. Sous 3 mois, agis : si ta trésorerie passe sous ton découvert autorisé, ou si tes dettes restent impayées 3 mois de suite, c'est la faillite.; Exemple : 30 000 € en banque, 10 000 € de recettes et 16 000 € de dépenses par mois : tu perds 6 000 € par mois, runway de 5 mois.; Lire l'article complet →Burn (burn rate)Trésorerie
Seuil de rentabilité: Le chiffre d'affaires à partir duquel tu ne perds plus d'argent : ta marge brute couvre exactement tes charges fixes.; Exemple : Charges fixes de 6 000 € par mois et 60 % de marge brute : seuil de rentabilité = 6 000 ÷ 0,6 = 10 000 € de CA par mois.; Lire l'article complet →Marge brute Charges fixes et variables
Trésorerie: L'argent réellement disponible sur ton compte bancaire, aujourd'hui. C'est elle, et non le chiffre d'affaires, qui décide si tu peux payer tes factures.; Exemple : Tu as facturé 10 000 € mais tes clients paient dans 30 jours : ta trésorerie n'a pas encore bougé.; Lire l'article complet →Runway Cash-flow BFR (besoin en fonds de roulement)

📈 Clients & croissance

ARR (revenu annuel récurrent): Le MRR ramené à l'année (MRR × 12). Les investisseurs s'en servent pour valoriser les entreprises par abonnement.; Exemple : MRR de 10 000 € : ARR de 120 000 €.; MRR (revenu mensuel récurrent)Valorisation pré-money et post-money
Bootstrapping: Financer ta croissance avec tes économies et tes ventes, sans investisseurs. Tu gardes 100 % de ta société, mais tu grandis au rythme de ton cash.; Exemple : Tu démarres avec 8 000 € d'économies et réinvestis chaque bénéfice au lieu de lever 200 000 €.; Levée de fonds Dilution
Chiffre d'affaires (CA): Le total de tes ventes hors taxes sur une période. Ce n'est pas ce que tu gagnes : il faut encore payer toutes les charges.; Exemple : 100 clients à 50 € HT par mois : 5 000 € de CA mensuel, soit 60 000 € par an.; Résultat (bénéfice ou perte)Marge brute
Churn (attrition): La part de clients qui partent sur une période. Un churn élevé oblige à remplir un seau percé.; Exemple : 100 clients en début de mois, 5 résiliations : churn de 5 % par mois, soit plus de 40 % de clients perdus en un an.; MRR (revenu mensuel récurrent)Satisfaction client
Coût d'acquisition client (CAC): Ce que te coûte, en moyenne, un nouveau client : dépenses marketing et commerciales ÷ nouveaux clients.; Exemple : 1 000 € de publicité pour 20 nouveaux clients : CAC de 50 €. Rentable si un client te rapporte plus que 50 € de marge.; Marge brute Churn (attrition)
Croissance externe: Grandir en rachetant une entreprise qui existe déjà plutôt qu'en partant de zéro : plus cher qu'une création, mais déjà rentable, et un concurrent de moins. Elle devient une filiale de ta société.; Exemple : Racheter un concurrent 33 000 € (15 000 € de fonds propres et 2 années de son bénéfice de 9 000 €) : il te rapporte environ 750 € par mois dès le premier mois.; Titres de participation Valorisation pré-money et post-money
Dette technique: Les raccourcis pris pour livrer vite (bugs, bricolages) qu'il faudra corriger plus tard. Tant qu'elle n'est pas remboursée, la qualité baisse et des clients partent.; Exemple : Livrer une fonctionnalité en 1 semaine au lieu de 3 te fait gagner des clients tout de suite, mais crée des bugs qui coûtent des résiliations.; Churn (attrition)Satisfaction client
Élasticité-prix: La sensibilité de tes clients au prix. Monter le prix rapporte plus par client mais en fait fuir certains ; le baisser attire du monde mais rogne la marge.; Exemple : Prix +10 % : si tu perds moins de 9 % de clients, ton CA augmente quand même.; Marge brute Churn (attrition)
Marge brute: Ce qui reste du CA après le coût direct de ce que tu vends (marchandises, matières, sous-traitance). C'est avec elle que tu paies loyer et salaires.; Exemple : Tu vends 100 € HT un article acheté 60 € HT : marge brute de 40 €. Rapportée au coût d'achat (40 ÷ 60), c'est un taux de marge de 67 % ; rapportée au prix de vente (40 ÷ 100), un taux de marque de 40 %.; Taux de marque Seuil de rentabilité Charges fixes et variables
MRR (revenu mensuel récurrent): Ce que tes abonnés te paient chaque mois, tant que leur contrat court. Métrique reine des abonnements ; elle n'a pas de sens pour un artisan payé au chantier.; Exemple : 80 abonnés à 40 € par mois : MRR de 3 200 €. S'il en part 4, il tombe à 3 040 €.; ARR (revenu annuel récurrent)Churn (attrition)
Panier moyen: Le montant moyen dépensé par un client à chaque achat : CA ÷ nombre de ventes.; Exemple : 4 500 € de CA pour 150 tickets de caisse : panier moyen de 30 €.; Chiffre d'affaires (CA)
Product-market fit: Le moment où ton offre répond si bien à un besoin que les clients reviennent et en parlent d'eux-mêmes.; Exemple : Plus de 40 % de tes clients se diraient très déçus de ne plus pouvoir t'utiliser, et 1 nouveau client sur 2 vient par recommandation.; Churn (attrition)Taille de marché (TAM)
Satisfaction client: À quel point tes clients sont contents de ce qu'ils achètent. Basse, ils partent (churn) et parlent mal de toi ; haute, ils te recommandent.; Exemple : Dans le jeu, sous environ 50 de satisfaction, le churn grimpe nettement et le bouche-à-oreille s'arrête.; Churn (attrition)
Taille de marché (TAM): Le nombre total de clients (ou le CA total) que ton offre pourrait viser. Plus tu t'en approches, plus chaque nouveau client est difficile à gagner.; Exemple : Une boulangerie de quartier vise les 3 000 habitants autour : c'est son marché, pas toute la France.; Product-market fit
Taux de marque: La marge rapportée au PRIX DE VENTE HT. À ne pas confondre avec le taux de marge, qui rapporte la même marge au COÛT D'ACHAT HT. Les commerçants raisonnent souvent en taux de marque.; Exemple : Acheté 30 € HT, vendu 40 € HT : marge de 10 €, taux de marque 25 % (10 ÷ 40), taux de marge 33 % (10 ÷ 30).; Marge brute

📒 Comptabilité

Actif et passif: L'actif, c'est ce que l'entreprise possède (matériel, stock, créances, banque). Le passif, c'est d'où vient l'argent (capital, bénéfices gardés, dettes).; Exemple : Un emprunt de 15 000 € apparaît deux fois : 15 000 € de banque à l'actif, 15 000 € de dette au passif.; Bilan
Amortissement: Répartir le coût d'un gros achat durable (machine, ordinateur, véhicule) sur sa durée d'utilisation, au lieu de tout passer en charge d'un coup.; Exemple : Un four à 9 000 € amorti sur 5 ans : 1 800 € de charge par an, même si tu l'as payé en une fois.; Compte de résultat
Bilan: La photo de ton entreprise à une date : ce qu'elle possède (actif) et comment c'est financé (passif : capitaux propres et dettes). Les deux côtés sont toujours égaux.; Exemple : Actif : 20 000 € en banque + 5 000 € de matériel. Passif : 10 000 € de capital + 15 000 € d'emprunt.; Actif et passif Compte de résultat Capitaux propres
Capitaux propres: Ce qui appartient vraiment aux associés : capital apporté + bénéfices gardés − pertes. Négatifs, ils signalent une entreprise fragile.; Exemple : Capital de 10 000 € et pertes cumulées de 4 000 € : capitaux propres de 6 000 €.; Capital social Bilan
Compte de résultat: Le film de l'année : tous les produits (ventes) moins toutes les charges. La différence est le bénéfice ou la perte.; Exemple : 120 000 € de ventes − 105 000 € de charges = 15 000 € de résultat avant impôt.; Résultat (bénéfice ou perte)Bilan
EBE (excédent brut d'exploitation): Ce que rapporte l'activité elle-même, avant amortissements, intérêts et impôts. Il montre si ton métier gagne de l'argent.; Exemple : CA 200 000 € − achats 80 000 € − charges externes 30 000 € − salaires et charges 60 000 € = EBE de 30 000 €.; Résultat (bénéfice ou perte)
Exercice comptable et clôture: La période de 12 mois couverte par tes comptes. À la clôture, on arrête les comptes, calcule le résultat et l'impôt.; Exemple : Exercice du 1er janvier au 31 décembre : bilan et compte de résultat établis début de l'année suivante.; Bilan IS (impôt sur les sociétés)
Partie double: Chaque opération s'écrit sur au moins deux comptes : ce qui est débité d'un côté est crédité de l'autre. Le total des débits égale toujours celui des crédits.; Exemple : Tu paies un loyer de 1 000 € : débit 613 (charge) 1 000 €, crédit 512 (banque) 1 000 €.; PCG (plan comptable général)Bilan
PCG (plan comptable général): La liste officielle des comptes de la comptabilité française, rangés par classes : 1 capitaux, 2 immobilisations, 4 tiers, 5 banque, 6 charges, 7 produits.; Exemple : Un loyer va au compte 613, une vente de prestation au 706, la banque au 512.; Partie double Bilan
Résultat (bénéfice ou perte): Produits − charges de l'exercice. Attention : un bénéfice n'est pas du cash (un client peut ne pas avoir payé, un prêt se rembourse sans être une charge).; Exemple : Résultat de +10 000 € mais 12 000 € de créances non encaissées : ta trésorerie a baissé.; Compte de résultat Trésorerie
Titres de participation: Les parts que ta société détient dans une autre société (une filiale). Elles sont inscrites à l'actif du bilan à leur prix d'achat, et un repreneur les paie quand il rachète ta société.; Exemple : Tu crées une filiale avec 15 000 € de capital : 15 000 € entrent au compte 261 et sortent de ta trésorerie.; Croissance externe Bilan

🧾 Impôts & TVA

Bénéfice distribuable: Le plafond des dividendes : bénéfice de l'année − pertes des années passées − réserve légale (5 % du bénéfice tant qu'elle n'atteint pas 10 % du capital) + bénéfices gardés des années passées.; Exemple : Bénéfice 2026 de 20 000 € après IS, pertes passées de 8 000 € : au plus 12 000 € distribuables, moins la réserve légale.; Dividendes Capitaux propres
CFE (cotisation foncière des entreprises): Un impôt local annuel dû par presque toutes les entreprises, payé en décembre. Exonérée l'année de création, réduite de moitié l'année suivante, et nulle si le CA reste sous 5 000 €.; Exemple : Créée en mars 2026 : pas de CFE en 2026, la moitié en 2027, plein tarif en 2028 (montant fixé par ta commune).; IS (impôt sur les sociétés)
Dividendes: La part du bénéfice qu'une société verse à ses associés, après l'IS. En 2026, ils sont taxés à 31,4 % (flat tax) par défaut.; Exemple : 10 000 € de dividendes bruts : 3 140 € de prélèvements, 6 860 € nets pour toi.; PFU (flat tax)Bénéfice distribuable
Franchise en base de TVA: Sous un certain chiffre d'affaires, tu ne factures pas de TVA (mais tu ne récupères pas non plus celle de tes achats). Seuils 2026 : 85 000 € pour la vente, 37 500 € pour les services, quel que soit ton statut.; Exemple : Graphiste à 30 000 € de CA par an : sous 37 500 €, ses factures portent la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ».; TVA Micro-entreprise
IR (impôt sur le revenu): L'impôt payé par la personne. En micro-entreprise, ton bénéfice (CA moins un abattement forfaitaire) s'ajoute à tes autres revenus ; en société à l'IS, seuls ton salaire et tes dividendes sont imposés chez toi.; Exemple : Micro de services à 30 000 € de CA : abattement de 50 %, 15 000 € s'ajoutent à ton revenu imposable.; Lire l'article complet →Versement libératoire IS (impôt sur les sociétés)
IS (impôt sur les sociétés): L'impôt sur le bénéfice d'une société : 15 % jusqu'à 42 500 € de bénéfice (PME éligibles), 25 % au-delà. Pas de bénéfice, pas d'IS.; Exemple : Bénéfice de 60 000 € : IS de 10 750 € (15 % sur 42 500 € puis 25 % sur le reste).; Résultat (bénéfice ou perte)IR (impôt sur le revenu)
PFU (flat tax): Le taux unique qui frappe les dividendes et revenus du capital : 31,4 % en 2026, soit 12,8 % d'impôt et 18,6 % de prélèvements sociaux (hausse de la CSG au 1er janvier 2026).; Exemple : Sur 5 000 € de dividendes : 1 570 € de flat tax.; Dividendes
TVA: Un impôt payé par le client final que l'entreprise collecte pour l'État. Tu reverses la TVA collectée sur tes ventes, moins celle payée sur tes achats.; Exemple : Vente à 1 000 € HT + 20 % = 1 200 € TTC encaissés, dont 200 € ne sont pas à toi.; Lire l'article complet →TVA collectée TVA déductible Franchise en base de TVA
TVA collectée: La TVA que tu factures à tes clients en plus de ton prix HT. Tu la gardes temporairement, puis tu la reverses.; Exemple : 10 000 € HT de ventes au taux de 20 % : 2 000 € de TVA collectée à reverser.; Lire l'article complet →TVA déductible TVA
TVA déductible: La TVA que tu paies sur tes achats professionnels. Tu la retires de ta TVA collectée avant de reverser la différence.; Exemple : 2 000 € collectés − 700 € de TVA sur tes achats = 1 300 € de TVA à payer.; Lire l'article complet →TVA collectée
Versement libératoire: Une option du micro-entrepreneur : payer son impôt sur le revenu chaque mois en même temps que ses cotisations, en pourcentage du CA (1 %, 1,7 % ou 2,2 % selon l'activité), sous condition de revenus du foyer.; Exemple : Prestataire de services à 3 000 € de CA ce mois-ci : 1,7 % soit 51 € d'impôt réglé, rien de plus en fin d'année.; IR (impôt sur le revenu)Micro-entreprise

⚖️ Statuts & formalités

Annonce légale: La publication obligatoire de la création d'une société dans un journal d'annonces légales. Depuis 2021, son prix est un forfait fixé chaque année par arrêté selon la forme de la société (et plus cher à La Réunion et à Mayotte).; Exemple : Forfaits 2026 en métropole : SAS 199 €, SASU 142 €, SARL 148 €, EURL 124 € (hors taxes).; Lire l'article complet →Immatriculation et guichet unique
Bénéficiaires effectifs: Les personnes qui contrôlent vraiment une société (plus de 25 % du capital ou des votes). Leur déclaration est obligatoire, pour lutter contre le blanchiment.; Exemple : Dans une SAS à 60/40, les deux associés sont déclarés comme bénéficiaires effectifs.; Immatriculation et guichet unique
Capital social: L'argent (ou les biens) que les associés apportent à la société à sa création, en échange de parts. Il reste dans la société et sert à démarrer.; Exemple : Tu apportes 5 000 € : la société les dépose sur son compte et tu reçois 100 % des parts.; Lire l'article complet →Capitaux propres Compte courant d'associé
Conseil d'administration (board): Les associés importants, souvent les fonds, y contrôlent la direction : chaque trimestre, ils comparent tes résultats aux objectifs. Objectifs manqués : avertissement, rémunération gelée, et parfois une vente imposée si tu es minoritaire.; Exemple : Objectif : +5 % de ventes par trimestre. 60 000 € puis 58 000 € de ventes : objectif manqué, premier avertissement du conseil.; Levée de fonds Dilution Dividendes
Entreprise individuelle (EI): Tu exerces en ton nom propre, sans créer de société. Depuis 2022, ton patrimoine personnel est séparé de celui de l'entreprise par défaut. La micro-entreprise en est une version simplifiée.; Exemple : Artisan à 60 000 € de CA et 35 000 € de vraies charges : au réel, il est imposé sur 25 000 € ; en micro, sur 30 000 € (abattement forfaitaire de 50 %).; Lire l'article complet →Micro-entreprise
EURL: Une SARL avec un seul associé. Le gérant associé unique est TNS. Par défaut, le bénéfice est imposé à l'impôt sur le revenu, chez l'associé ; sur option, c'est la société qui paie l'IS.; Exemple : Annonce légale de création : 124 € HT en métropole en 2026.; Lire l'article complet →SARL TNS (travailleur non salarié)
Immatriculation et guichet unique: L'inscription officielle de l'entreprise, en ligne sur le guichet unique de l'INPI. Elle donne un numéro SIREN (et un SIRET par établissement) ; une société reçoit un extrait Kbis.; Exemple : Société commerciale en 2026 : 33,83 € de greffe et 19,33 € pour les bénéficiaires effectifs ; micro-entreprise : gratuit.; Lire l'article complet →Annonce légale Bénéficiaires effectifs
Micro-entreprise: Une entreprise individuelle au régime simplifié : cotisations en pourcentage du CA encaissé, comptabilité légère, mais un plafond de CA et aucune déduction de tes vraies charges.; Exemple : Plafonds 2026 : 203 100 € de CA pour la vente, 83 600 € pour les services.; Lire l'article complet →Plafond de la micro-entreprise Franchise en base de TVA Entreprise individuelle (EI)
Plafond de la micro-entreprise: Le CA maximum pour rester micro-entrepreneur. Le dépasser une année ne suffit pas à en sortir : il faut le dépasser deux années civiles de suite. Tu passes alors au régime réel (en entreprise individuelle ou en créant une société).; Exemple : Prestataire à 90 000 € en 2026 puis 95 000 € en 2027 (plafond 83 600 €) : fin du régime micro au 1er janvier 2028.; Lire l'article complet →Micro-entreprise
SARL: Société à responsabilité limitée, de 2 à 100 associés, au fonctionnement encadré par la loi. Le gérant majoritaire est TNS.; Exemple : Deux associés à 50/50 : aucun n'est majoritaire, le gérant est alors assimilé salarié.; Lire l'article complet →EURL SAS
SAS: Société par actions simplifiée, à partir de deux associés. Statuts souples, actions faciles à céder : c'est la forme préférée des investisseurs.; Exemple : Trois cofondateurs créent une SAS à 40 %, 35 % et 25 % du capital.; Lire l'article complet →SASU Table de capitalisation (cap table)
SASU: Une SAS avec un seul associé. Le président est assimilé salarié ; statuts très libres, adaptée si tu prévois d'accueillir des associés plus tard.; Exemple : Annonce légale de création : 142 € HT en métropole en 2026.; Lire l'article complet →SAS Assimilé salarié
Statuts: Le document fondateur d'une société : nom, objet, siège, capital, répartition des parts, pouvoirs du dirigeant, règles entre associés.; Exemple : Une clause peut prévoir qu'une décision importante exige 75 % des votes, ou qu'un associé qui part revende ses parts aux autres.; Lire l'article complet →Capital social

💰 Financement & capital

Anti-dilution: Clause qui protège un investisseur si une levée suivante se fait moins cher (« levée en baisse ») : il reçoit des actions gratuites pour que son prix par action baisse au nouveau prix. Ce sont les fondateurs qui sont dilués.; Exemple : Le fonds a payé 50 € l'action ; la Série B se fait à 25 € : sa mise de 300 000 € lui vaut désormais 12 000 actions au lieu de 6 000.; Dilution Valorisation pré-money et post-money Table de capitalisation (cap table)
ARCE: Au lieu de garder ton allocation chômage chaque mois, tu demandes 60 % de tes droits restants en capital, versé en deux fois : la moitié au démarrage, l'autre 6 mois plus tard si ton entreprise est toujours en activité. Tu ne touches alors plus l'ARE.; Exemple : Il te reste 300 jours de droits à 40 € par jour : l'ARCE vaut 7 200 € bruts, 3 600 € au démarrage et 3 600 € 6 mois plus tard.; Lire l'article complet →Calculer avec l'outil gratuit →ARE (allocation chômage)Cumul ARE et micro-entreprise ACRE
BSPCE: Des bons qui permettent aux salariés d'acheter plus tard des actions de la société à un prix fixé aujourd'hui. Une façon d'attirer des talents sans payer plus cher tout de suite.; Exemple : Un développeur reçoit des BSPCE au prix de 1 € l'action ; si l'action vaut 10 € lors du rachat, il gagne 9 € par action.; Table de capitalisation (cap table)
Caution personnelle: Ton engagement à rembourser toi-même le prêt de ta société si elle n'y arrive pas. Elle rend la responsabilité limitée… beaucoup moins limitée.; Exemple : Caution de 20 000 € sur un prêt : en cas de faillite, la banque peut te réclamer ces 20 000 € personnellement.; Prêt bancaire professionnel
Compte courant d'associé: De l'argent qu'un associé prête à sa société, en plus du capital. La société le lui rembourse quand elle le peut ; ce n'est pas un don.; Exemple : Tu prêtes 10 000 € à ta SASU en compte courant : elle te les rendra plus tard, sans impôt pour toi sur ce remboursement.; Capital social Prêt d'honneur
Dilution: La baisse de ton pourcentage quand de nouvelles actions sont créées pour un investisseur. Ta part est plus petite, mais d'un gâteau en principe plus gros.; Exemple : Tu as 100 % et tu cèdes 25 % lors d'une levée : tu passes à 75 %. Une 2e levée de 20 % te ramène à 60 %.; Table de capitalisation (cap table)Valorisation pré-money et post-money
Droit de veto sur la vente: Pendant quelques années après son entrée, un fonds peut bloquer la vente de l'entreprise si elle ne lui rapporte pas assez (souvent au moins 2 fois sa mise).; Exemple : Fonds entré il y a 18 mois avec 300 000 € et veto de 36 mois : une offre qui lui rendrait 450 000 € est bloquée, il en exige 600 000 €.; Préférence de liquidation Exit (cession)
Due diligence (audit d'un investisseur): Avant d'investir, l'investisseur vérifie tes chiffres : trésorerie, croissance des ventes, dettes, litiges. Une situation fragile fait baisser ton prix ; des impayés ou des ventes en chute font échouer la levée.; Exemple : Ventes en hausse de 12 % sur le trimestre, mais 2 litiges et un runway de 2 mois : le fonds propose 900 000 € de valorisation au lieu de 1 200 000 €.; Levée de fonds Valorisation pré-money et post-money Term sheet
Exit (cession): La vente de ton entreprise (ou de tes parts) à un repreneur. Son prix dépend surtout de ce qu'elle rapporte, multiplié selon le secteur, moins ses dettes.; Exemple : CA de 300 000 € par an, multiple de 1 et 50 000 € de dettes nettes : environ 250 000 € pour les associés.; Valorisation pré-money et post-money ARR (revenu annuel récurrent)Offre de rachat (prime de contrôle)Préférence de liquidation
Levée de fonds: Faire entrer des investisseurs au capital : ils apportent de l'argent qui ne se rembourse pas, en échange d'une part de ta société et de son futur.; Exemple : Tu lèves 200 000 € contre 20 % de ta SAS : tu gardes 80 %.; Dilution Valorisation pré-money et post-money Table de capitalisation (cap table)
Offre de rachat (prime de contrôle): Un concurrent ou un groupe propose de racheter ton entreprise. Le prix peut dépasser l'estimation (prime de contrôle : il gagne tes clients d'un coup) ou être en dessous (offre opportuniste). Rien ne t'oblige à accepter.; Exemple : Estimation 400 000 €, offre à 480 000 € : une prime de contrôle de 20 %.; Exit (cession)Valorisation pré-money et post-money
Préférence de liquidation: Clause d'un fonds : à la vente de l'entreprise, il récupère d'abord sa mise (1x = une fois sa mise), ou sa part du prix si elle vaut plus. Les fondateurs se partagent ce qui reste.; Exemple : Un fonds a mis 300 000 € pour 20 % ; l'entreprise est vendue 1 000 000 € : il prend 300 000 € (plus que ses 20 %, soit 200 000 €), et il reste 700 000 € aux autres associés.; Exit (cession)Term sheet Table de capitalisation (cap table)
Prêt bancaire professionnel: La banque prête à la société, qui rembourse chaque mois capital et intérêts. Elle regarde ton prévisionnel, ton apport et souvent demande une garantie.; Exemple : 25 000 € sur 4 ans à 3,5 % : environ 560 € de mensualité, qui pèsent dans ton burn sans être des charges.; Caution personnelle Prêt d'honneur
Prêt d'honneur: Un prêt PERSONNEL à taux zéro et sans garantie, accordé au créateur (réseaux Initiative France, Réseau Entreprendre…). Tu l'apportes ensuite à ta société, et c'est toi qui le rembourses.; Exemple : Prêt d'honneur de 15 000 € sur 3 ans : tu l'apportes en compte courant, puis tu rembourses environ 417 € par mois.; Lire l'article complet →Compte courant d'associé Prêt bancaire professionnel
Subvention: Une aide financière qui ne se rembourse pas, accordée sur dossier (Bpifrance, région…). Elle n'est jamais garantie et arrive souvent après la dépense.; Exemple : Bourse French Tech de 20 000 € pour un projet innovant, versée en plusieurs fois sur justificatifs.; Lire l'article complet →Prêt d'honneur
Table de capitalisation (cap table): Le tableau qui indique qui possède quel pourcentage de la société. Elle change à chaque entrée d'associé ou d'investisseur.; Exemple : Fondateur 70 %, cofondateur 20 %, business angel 10 %.; Dilution Levée de fonds
Term sheet: Le résumé des conditions d'un investissement avant les contrats définitifs : montant, valorisation, droits de l'investisseur (vote, sortie prioritaire…).; Exemple : « 300 000 € pour 15 %, un siège au comité stratégique, préférence de liquidation 1x » tient en deux pages.; Levée de fonds Valorisation pré-money et post-money
Valorisation pré-money et post-money: La valeur de ta société avant l'arrivée de l'argent des investisseurs (pré-money) et juste après (post-money = pré-money + montant levé).; Exemple : Pré-money de 800 000 € + 200 000 € levés = post-money de 1 000 000 € ; l'investisseur détient 200 000 ÷ 1 000 000 = 20 %.; Dilution Levée de fonds

🚨 Difficultés & procédures

Cessation des paiements: Quand l'entreprise ne peut plus payer ses dettes exigibles (salaires, URSSAF, impôts, fournisseurs) avec l'argent disponible. Le dirigeant doit alors la déclarer au tribunal dans les 45 jours.; Exemple : 5 000 € en banque mais 18 000 € de salaires et cotisations à payer cette semaine : l'entreprise est en cessation des paiements.; Redressement judiciaire Liquidation judiciaire
Impayé et mise en demeure: Une facture échue et non payée. Après les relances, la mise en demeure (lettre recommandée) est la dernière étape avant le tribunal.; Exemple : Facture de 4 000 € impayée depuis 45 jours : relance, puis mise en demeure de payer sous 8 jours.; Créance client Délai de paiement
Liquidation judiciaire: La fin de l'entreprise quand son sauvetage est impossible : un liquidateur vend ce qu'elle possède pour payer les créanciers, dans un ordre fixé par la loi (les salariés d'abord).; Exemple : Matériel vendu 12 000 € pour 60 000 € de dettes : les créanciers ne récupèrent qu'une partie.; Redressement judiciaire
Procédure de sauvegarde: Une protection demandée au tribunal AVANT la cessation des paiements, quand des difficultés sérieuses arrivent. Plus tôt on agit, plus on a de solutions.; Exemple : Un gros client fait faillite et te doit 40 % de ton CA : tu demandes une sauvegarde pour geler tes dettes le temps de rebondir.; Redressement judiciaire
Redressement judiciaire: Une procédure du tribunal pour une entreprise en cessation des paiements qui peut encore être sauvée : les dettes sont gelées pendant une période d'observation, puis un plan étale leur remboursement.; Exemple : Plan de redressement sur 8 ans : l'entreprise continue et rembourse ses dettes passées par échéances annuelles.; Cessation des paiements Procédure de sauvegarde

💧 Trésorerie & pilotage

📈 Clients & croissance

📒 Comptabilité

🧾 Impôts & TVA

👥 Social & salaires

⚖️ Statuts & formalités

💰 Financement & capital

🚨 Difficultés & procédures